Een vacature staat online. Het functieprofiel is zorgvuldig opgesteld en de organisatie heeft een interessante rol te bieden. Toch blijft de gewenste reactie uit. Bij een juridische sleutelpositie kan dat aanleiding zijn om de zoekstrategie opnieuw te bekijken. Bereikt de vacature de professionals met de benodigde deskundigheid? En herkennen zij waarom deze functie voor hen interessant kan zijn? Een ervaren specialist die goed op zijn plaats zit, heeft mogelijk weinig aanleiding om vacatures te bekijken. Een andere inhoudelijke opgave kan wel interessant zijn, wanneer die aansluit op de ervaring, ambities en omstandigheden van de professional. Om dat te onderzoeken, is persoonlijk contact nodig.
Een gerichte zoektocht vraagt om inzicht in de ervaring die voor de functie relevant is. Welke juridische deskundigheid is nodig? In welke werkomgeving kan iemand die hebben opgebouwd? Hoe zwaar wegen adviesvaardigheden, leidinggevende ervaring of kennis van een bepaalde sector? De antwoorden helpen om te bepalen waar geschikte professionals te vinden kunnen zijn. Een jurist met ervaring in complexe bouwcontracten kan bijvoorbeeld werkzaam zijn bij een onderneming, een adviesorganisatie of binnen de advocatuur. De juridische kennis kan aansluiten, terwijl de manier van werken en de verantwoordelijkheid per omgeving verschillen. Daarom verdient ook de context waarin iemand ervaring heeft opgedaan aandacht. Welke vraagstukken behandelde de professional? Met wie werd samengewerkt? En hoeveel zelfstandigheid hoorde bij de rol?
Een professional gericht benaderen begint met kunnen uitleggen waarom juist diens ervaring relevant lijkt. Dat vraagt om meer dan het doorsturen van een functieprofiel. Welk vraagstuk speelt bij de organisatie? Welke bijdrage kan de nieuwe collega leveren? En wat maakt de rol inhoudelijk de moeite waard om te verkennen? Een specialist kan belangstelling hebben voor verdieping in een rechtsgebied, meer invloed op besluitvorming of een andere samenwerking met cliënten en collega’s. Voor een andere professional zijn ontwikkelmogelijkheden, werkverdeling of de cultuur van het team belangrijker. Welke afweging voor iemand telt, blijkt pas in het gesprek. Een zorgvuldige benadering biedt ruimte om dat te onderzoeken, zonder vooraf aan te nemen dat iemand wil vertrekken.
Wie een overstap overweegt, wil begrijpen waar diegene aan begint. Welke verantwoordelijkheden horen bij de functie? Waar ligt het mandaat? Hoe werkt het team samen? En welke verwachtingen heeft de directie of het bestuur? Ook de omstandigheden verdienen aandacht. Is de juridische functie nog in ontwikkeling? Moeten werkprocessen worden ingericht? Hoeveel begeleiding is beschikbaar? En welke deskundigheid moet vanaf de eerste werkdag aanwezig zijn? Een concreet verhaal helpt een professional om een eerste afweging te maken. Daarbij mogen ook de onderdelen worden besproken die nog moeten worden uitgewerkt. Juist daarover kan een inhoudelijk gesprek waardevolle inzichten opleveren. De organisatie moet vervolgens bereid zijn om vragen te beantwoorden en verwachtingen verder te verduidelijken.
Een positief eerste gesprek betekent dat er ruimte is voor verdere verkenning. Daarna moet blijken hoe goed de functie en de professional bij elkaar passen. Welke ervaring sluit daadwerkelijk aan? Wat motiveert iemand om een overstap te onderzoeken? Hoe kijkt de professional naar de samenwerking en de gevraagde verantwoordelijkheid? Ook praktische voorwaarden spelen mee. Denk aan arbeidsduur, standplaats, salaris en het moment waarop een overstap mogelijk is. Door deze onderwerpen tijdig te bespreken, krijgen beide partijen een beter beeld van de haalbaarheid. Dat voorkomt dat verwachtingen pas aan het einde van een traject uiteen blijken te lopen.
Voor iemand die niet actief solliciteert, kan een oriënterend gesprek gevoelig liggen. De professional heeft een bestaande werkrelatie en wil zelf kunnen bepalen welke informatie wordt gedeeld. Maak daarom duidelijk wat het doel van het contact is, hoe het vervolg eruit kan zien en wanneer gegevens aan de opdrachtgever worden voorgelegd. Stem dit af met de professional voordat een introductie plaatsvindt. Ook de ruimte om af te zien van een vervolg hoort daarbij. Een inhoudelijk gesprek kan uitwijzen dat de rol interessant is, maar op dit moment onvoldoende aansluit. Die uitkomst verdient eveneens respect.
Bij FocusOnLegal begint Executive Search met het begrijpen van de juridische sleutelpositie en de organisatie waarin iemand gaat werken. Vanuit het afgestemde profiel en de selectiecriteria verkennen we de markt en benaderen we relevante professionals persoonlijk. Vervolgens onderzoeken we hun deskundigheid, ervaring, motivatie en verwachtingen. Die aanpak kan passend zijn bij leiderschap, opvolging en continuïteit of schaarse specialistische juridische expertise. De aard van de functie en de beschikbaarheid van geschikte professionals bepalen welke zoekstrategie nodig is.
Welke inhoudelijke reden zou een professional die goed op zijn plaats zit hebben om met uw organisatie in gesprek te gaan? Meer over onze aanpak:
https://focusonlegal.nl/executive-search/